実績

事例1: 展示会初回支援で即10件の商談アポを創出（IT企業）
これまで展示会に予算をかけ、継続出展をしている。試行錯誤し、色々なイベント会社・営業代行会社を利用してきた。

コンパニオン人数を増やしたり、営業代行を入れたりと、費用をかけてきたが、投資に見合う結果を得られなかった。コスト削減をしても、展示会という大規模な投資に対する費用対効果は得られなかった。

来場者の関心を見極めながらヒアリングを実施し、2日間で10件の即アポを獲得。有効商談率は80%達成。
会期後、1週間以内に商談がスタートし、圧倒的なスピードを実現でき、社内工数も削減できた。
初回支援後、継続支援を即断する。以降、会期後の振り返りでは、あらゆる点から改善施策を提案・実施し、継続的に成果を生み出している。
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事例2: 初回から成果を実感、継続出展で成果を拡大（SaaS企業）

社内で展示会施策の強化が決まり、最短で成果を出すため、展示会のプロに依頼。
来場者が少なく、他ブースが苦戦する中、前回比2倍と目標を大幅達成。当日の商談化、即アポも獲得でき、確度の高い名刺からも商談を複数実施できた。
​2回目以降はコンサルティングを付け、展示会全体を通した見せ方・導線・現場対応を再設計したことで、集客増加に加え、出展企業側の訪問が増加。結果として、出展企業との新たな接点創出や、パートナー契約の増加にもつながった。

 

事例3: 社内コスト圧縮と商談化率向上を同時に実現（IT企業）

展示会の社内工数を削減するため、外部人材を活用しながら商談化率をあげ、リード獲得もする必要があった。

初回の商談アポ獲得件数は、社内要員2名で回していた時のアポ獲得件数の3倍となった。

現場の営業代行による実行支援だけでなく、​展示会選定やブース装飾も改善しながら、継続的に支援。当日の会場・導線を見て、成果を最大化するための臨機応変な対応・コンサルティングにより、継続的に最善の成果を生み出している。
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事例4: 1日で300件接点、商談見込み30件を創出（スタートアップ企業）
これまで展示会では、外部活用はせず、社員のみで対応していた。

達成目標は、1小間ブースで、決められた予算内で多くのリード獲得すること。コンサルティングの戦略と現場の営業支援の二軸で成果を生み出す。

初回コンサルティングでは、限られた予算・リソース内で成果を最大化するための全体設計と判断方針を整理、戦略提案を実施。

現場の営業支援では、来場者の関心に応じた対応と全体設計により、約300名にアプローチ。
その結果、​社員の2倍以上の名刺を獲得し、商談につながる見込みリードも30件以上獲得できた。継続支援により、年間リード獲得は前年比2倍を達成。

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事例5: 海外出展ブースで商談接点を創出、継続支援に（海外進出支援企業）

欧州出展企業のブース集客+商談支援サービスを利用。

来場者の関心を見極めながらコミュニケーションを取り、柔軟なフォロー連携をしたことで、初出展から多くの名刺を獲得できた。

海外企業側は安心感が大きく、満足度が高く、次の商談も次に出展する時も同じ担当者でお願いしたいと言われている。​

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​※成果は展示会に規模・来場者属性・商材特性・現場判断により異なります。