なぜ、展示会営業は通常の営業では通用しないのか
展示会営業は、通常の営業とは前提がまったく異なります
・社内営業を配置したが、成果が出ない
・営業代行を入れたが、名刺回収で終わった
・会期後、次の意思決定につながらない
それは当然です。
展示会営業は、
短時間・初対面・情報過多という、
通常とはまったく異なる環境で行われます。
そのため、
一般的な営業手法や
汎用的な営業代行では、
期待した成果につながらないケースが多く見られます。
展示会やイベントで、
「名刺は集まったのに、商談が生まれない」
そんな状態が続いていませんか。
名刺が集まるだけでは、成果とは言えません。
成果とは、「次の商談が決まること」です。
BoothBoostは、展示会を
「出会いの場」ではなく
「商談が動き出す営業の場」として成立させます。
展示会に大きな予算をかけるなら、営業にこそ投資すべきです
ブース・装飾・施工・制作物には投資する。
しかし、成果を左右する営業は社内任せ。
展示会は、
営業の質が結果を分ける場です。
本気で成果を出したいなら、
展示会のプロ営業に任せるべきです。
展示会のカリスマ営業とは
展示会という特殊な現場で、
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誰と話すべきか
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どこまで踏み込むべきか
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何を次につなぐべきか
をその場で判断し続ける、
展示会専門のプロ営業です。
仕組みやツールを提供するサービスではありません。
成果を出す人間そのものを提供します。
仕組み化が理想でも、今は成果を優先したい企業へ
本当は仕組みを作りたい。
将来的には内製化したい。
その考え自体は、正しい判断です。
しかし、
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今すぐ成果が必要
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社内に展示会営業を担える人材がいない
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失敗できない展示会が控えている
こうした状況では、
高度な専門判断に基づく対応を外部に委ねることは、合理的な選択です。
本サービスは、
現場での状況判断を伴う専門スキルを活用しながら、
まず成果を出し、その先につながる状態をつくります。
現場に入りながら、長期的な自走も支援します
展示会営業を社内に残したい、
という要望にも対応しています。
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現場での判断の背景
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考え方や視点の共有
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営業チームへのフィードバック
展示会の現場を通じて、
実践ベースで支援を行います。
※単発的なノウハウ提供や、形式のみの研修を主目的としたご相談には対応していません。
社内営業・営業代行で成果が出ないのは当然です
展示会営業では、
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判断の速さ
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見極め
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会話の間
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次につなぐ組み立て
すべてを同時に求められます。
通常の営業や、汎用的な営業代行では対応できません。
だからこそ、展示会専門のプロが必要です。
成果保証について
プロが入っても、
商材・市場・タイミングによっては成果が限定的な場合があります。
そのため本サービスでは、
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日当＋成果報酬の二段階報酬
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条件付きの一部返金保証
を採用しています。
※全額返金ではありません。
※条件は事前に明確にご説明します。
価格とスタンス
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本気で展示会から事業成果を出したい企業のみ対応しています
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展示会を「コスト」ではなく、営業投資と捉えている企業向けのサービスです
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値下げ前提・名刺獲得のみを目的としたご相談はお断りしています
本サービスは、
現場での判断と実行を担う専門人材が直接対応するモデルです。
そのため、
対応できる案件数・日程には、明確な上限があります。
※短期的な名刺数の最大化や、
低単価商材の量的拡販を目的とした支援は行っていません。
向いている企業／向いていない企業
向いている企業
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展示会で確実に成果を出したい
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社内営業や代行に限界を感じている
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プロに任せる覚悟がある
向いていない企業
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名刺数だけを成果と考えている
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安くノウハウだけ知りたい
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人に頼る判断を避けたい